Реклама строительной компании в Instagram

клиент

Компания «Термо Хаус» занимается строительством частных загородных домов в Санкт-Петербурге и Москве. Компания специализируется на домах класса комфорт и бизнес с уникальными архитектурными решениями, поэтому целевая аудитория для компании – платежеспособные клиенты, которые рассматривают покупку новой квартиры, готового загородного дома или строительства дома по собственному проекту.

Проблема

Реклама строительной компании – это всегда синоним высочайшей конкуренции. Стоимость клика из контекстной рекламы может достигать 150-200 рублей, при вопросе про стоимость лида большинство специалистов, не задумываясь, назовут цифру от 2000-3000 рублей.

Для того чтобы получить свою долу переходов из рекламы и качественные лиды на перегретом рынке нужно либо постоянно увеличивать рекламный бюджет, просто «заливая проблему деньгами», либо стараться собрать целевую аудиторию другими способами.

задачи

Настройка контекстной рекламы в Яндекс Директ
Настройка таргетированной рекламы в Facebook и Instagram
Настройка пикселя Facebook, настройка конверсий
Создание контент-плана для Instagram

решение

Как уже было сказано выше, конкуренция в сфере строительства огромная. Строительные компании готовы платить за клики и лиды из разных источников трафика, поэтому аукцион во всех рекламных системах перегрет. Это особенно заметно на рынке Москвы и Санкт-Петербурга, где конкуренция за внимание аудитории в целом выше, чем в других регионах.

Однако, при правильном подходе даже в таких условиях есть возможность точно оптимизировать рекламные кампании, чтобы получать целевые обращения от клиентов по адекватной цене. Главное – сузить параметры целевой аудитории, сосредоточившись только на самых «горячих» сегментах.

Контекстная реклама
для строительной компании

Одна из частых ошибок при настройке контекстной рекламы в сфере недвижимости – включение в рекламную кампанию слишком широких, а потому дорогих ключевых слов. Для строительства загородного дома существуют десятки разных материалов, технологий строительства и их комбинаций. Если стараться охватить все возможные широкие поисковые запросы по теме, очень легко прийти к непомерному разрастанию и сливу рекламного бюджета. Общие поисковые запросы вроде «строительство коттеджей» и «проекты домов» уже на этапе прогноза бюджета покажут цены клика по 100-200 рублей, и ежемесячный бюджет от 500 000 рублей.

Еще одна частая ошибка, связанная с рекламой строительных компаний в Яндекс Директ – недостаточная проработка запросов и объявлений. Например, рекламу многих компаний по строительству коттеджей можно наблюдать по запросам «аренда коттеджей».

Для компании «Термо Хаус» мы собрали и сгруппировали наиболее «теплые» поисковые запросы, которые точно определяют материалы строительства и конкретный коммерческий интерес аудитории. Это запросы типа «заказать проект дома фахверк», «проект дома фахверк двухэтажный» и так далее. Среди таких довольно конкретных, узких целевых запросов, мы выбрали запросы с наибольшей частотой и составили рекламную кампанию в Яндекс Директ по методу «1 к 1». Этот метод подразумевает что каждое объявление соответствует только одному поисковому запросу, а значит максимально четко попадает в целевую аудиторию. Таким образом мы получили показатели CTR от 30% до 60% и CPC от 16 до 50 рублей.

таргетированная реклама
для строительной компании

Рекламный кабинет Facebook, к сожалению, пока не позволяет искать целевую аудиторию по ключевым словам. Но, при правильном подходе, из Facebook также можно получать качественные лиды в сфере недвижимости по доступным ценам. Особенно это актуально для агентств недвижимости, которым часто запрещено продвигаться по названиям конкретных жилых комплексов по условиям компаний-застройщиков.

Здесь главные роли играют:

Привлекательная посадочная страница с правильным лид-магнитом
Грамотная настройка пикселя Facebook для точной передачи конверсий
Правильно выбранные аудитории для рекламы недвижимости
Точная настройка и оптимизация рекламных кампаний в Facebook

Когда посадочная страница была готова, а пиксель Facebook настроен и протестирован, мы приступили к настройке рекламных кампаний. Мы собрали аудитории по разным интересам и запустили группы объявлений с взаимным исключением интересов. Это нужно для последующей оптимизации рекламы. В интересы были добавлены как наиболее очевидные, например «роскошная недвижимость», так и специальные скрытые интересы Facebook, такие как «энергоэффективный дом». Кстати, именно аудитории по скрытым интересам в итоге показали наибольшую эффективность.

Дополнительно, на время рекламной кампании был составлен новый контент план для аккаунта Instagram, который до этого в компании вели собственными силами и наполняли от случая к случаю. Это необходимо для того сегмента пользователей, которые предпочитают не переходить на сайт, а обращаться к аккаунтам бизнеса непосредственно внутри социальной сети.

Особенности рекламы
строительной компании

При запуске интернет-рекламы для строительной компании важно помнить, что при покупке недвижимости цикл принятия решения в большинстве случаев довольно долгий. Продажу в конечном итоге осуществляет специалист отдела продаж, а не объявление в Яндекс или Instagram.

И все таки, несмотря на высокую конкуренцию и перегретые аукционы, важно понимать, что даже небольшая строительная компания может получать заявки от потенциальных клиентов с помощью интернет-маркетинга при правильном подходе.